心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
主题分享北方冬季用车心得体会及收获一
大家好!
您见过连绵起伏深远的山吗?您看过汹涌澎湃宽广的海吗?今天，我演讲的题目就是：护士的心——就是那深远的山，宽广的海!
自从南丁格尔那盏小马灯照亮无数伤残战士生命的那一克起，便有无数巾帼志士受到那生命光辉的感召，纷纷放弃优越的生活来到各个需要帮助的人们身边，承担起守护健康守护生命的神圣使命。她们用勤劳的双手和博大的爱心，将人类的至真、至善、至美发挥到了极至，一如春风吹遍世界的每个角落。
我们的职业是被人尊称的“白衣天使”，也许只有同行们才清楚这天使背后的苦和累。工作对我们的要求是苛刻的。白大褂一穿，什么情绪和烦恼都得抛得远远的。在医院消毒水的气味中，我们走过了清纯的少女时代;从血淋淋的伤口边我们走过了炙热的青春年华;在白色的氛围中送走了无数个宁静的夜晚;在爱人的期待和孩子的埋怨中把自己奉献给了一个个伤痛病人。
众所周知我们的工作辛苦，没有固顶的节假日;没有固顶休息时间。工作琐碎，责任重大。有的护士还需要跟麻风患者、精神病患者、传染病患者打交道。我们默默无闻的付出了很多。然而我们却经常遇到委屈和误解。但我们无怨无悔。因为我们深知服务对象是一个个需要人帮助和同情、在病痛中苦苦挣扎的病人。
“医生的嘴护士的腿”，不说别的，就是一个晚上，上急诊班的夜班护士全部走下来的就有四五十里路。腿都跑肿了。也许您不相信，但是请您看看护士姐妹们小腿上那盘曲的静脉曲张，您就明白了。在急诊科曾有一件这样真实的事情：下午快下班了，几声长笛送来了十几名乘坐小公共汽车出车祸的外伤病人。
白班的护士都主动地留了下来，有条不紊地进行着抢救。直到晚上十点才回家。当饿着肚子拖着疲惫身体的小王问：“护士长，我们忙乎了一大顿却遭来一顿臭骂，那个醉汉还差点打着您!”护士长却大度地说：“那对小夫妻新婚燕儿，丈夫看到心爱的妻子伤得那么重，心里太焦急，加上又喝了酒。咱们就不要和他计较了。”象五一这样的长假，大家都留恋在如画的山水和浓浓的亲情中时，我们的急诊科却经常发生着这样的事情。
记得有一件事情我终生都难忘。当时，我为一名气管切开的患者做处置时。他气管套管里不时喷出的血溅了我一身一脸，空气中弥漫着臭味和血腥味。我真有点支撑不住的感觉，可是我忽然间看到，不能开口说话的病人做了一个动作，一个我终生都难忘的动作——病人费力地合拢手指做成作揖状，眼睛紧盯着我，满是无声的感激。那一刻，我被病人感动了，被我的工作感动了，感到这点委屈真的不算什么!
俗话说“三分治疗七分护理”，护理工作在整个医疗过程中占有举足轻重的地位。曾经有一个小脑萎缩的病人，病人原来是一位英语老师，但他连续说三个都不行。这样的病人单纯依靠医疗手段是不行的。我们就着重从心理因素是与他沟通，病人果然取得了较好的疗效。出院后为感谢我寄来了书法作品。我裱好后，拍成照片给他寄回去。让他真心感到护士对他康复的良好祝愿。一直到现在，病人都跟我保持联系，逢年过节都不忘给我寄一张贺卡。__年5.12实习护士演讲稿优秀范文分享
您知道在英镑的背面印有女王伊丽莎白二世和南丁格尔的肖像吗?“燃烧自己照亮别人”，南丁格尔是英雄，是我们护士的骄傲。每一位真正的护士都是天使。我们的职业是这个社会不可缺少的职业，但又不是一种简单的职业。在我们每个人的一生中谁都无法拒绝天使，从您出生到您的生命完结，几乎每个人的生命都和护士有关。当生命悄悄来到每个人的身边，与病魔抗争和搏斗是，与生命同行的是护士。我们是普通的女性，在家里是女儿、妻子、母亲，我们又不是普通的女性，是这个城市时刻与生命同行的人。我们是护士，从开始喊护士小姐到阿姨到已是祖母级别的主任护师，我们坦然接受的称呼是“护士!”。
踏着春天的脚步，“5，12”护士节又来了。我的心情格外激动，我将继续与病人的生命同行，让病人因我的处置而减少痛苦，因我的健康指导而有所收获，因我的安慰而树立信心。我找到了自己的价值，我体会到了平凡中的伟大，选择了护士这一行，我无怨无悔!
各位亲爱的朋友，请看一看那连绵起伏深远的山，看一看那汹涌澎湃宽广的海，那就是我，是我们，是护士，是白衣天使的心!__年5.12实习护士演讲稿优秀范文分享
主题分享北方冬季用车心得体会及收获二
一、全心全意抓学习
加强业务知识学习，提高工作能力。始终不忘加强自身业务学习，要认真学习现代办公办文系统，规范文书档案归档，使文书档案管理的得井井有条。学习现代文书档案管理先进方法，注重平时积累，严格履行收发文手续。
二、精益求精抓信息
__是片开发的热土，重点、难点、热点的情况比较多。只有从加强各位秘书负责的信息网络着手，拓宽信息覆盖面，重点来开发特色信息、精品信息、热点信息，扩大信息覆盖面，健全信息网络，把基层的一些重点、难点、热点问题以及对全镇有指导意义的典型出来，及时进行勾通反馈上报。紧密联系收集各有关职能部门，除做好综合性信息、专题信息、紧急信息的报送工作外，特别是要加强突发事件等信息上报的工作。同时，要保证信息质量，做到时效与真实相结合，报喜与报忧相结合。
三、扎扎实实抓接待
服务大局，切实提高接待工作的水平。首要是不断加强个人修养，自觉抬高接待标准，利用网络学习其它市、县、镇在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下接待工作的需要;其次凡是上级领导来我镇检查指导工作，都要协同相关部门认真准备接待，重大的会议或接待必须拟定接待计划，着重注意接待细节，致力提高接待水平，树立办公室良好形象。
四、尽职尽责抓印信
一是在公文处理方面，认真抓好上级的来文文件程序处理工作，做到文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，提高办文质量，加快办文速度。同时严格发文标准，提高发文质量、做到文件的及时收发、传阅、送阅。
二是在印信管理方面实行了等级审批制度，明确印鉴管理程序，完善使用登记制度，确认领导或主管领导签字后方可开信函、加盖公章，禁止无登记、无审批用印现象的发生。
总之，完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。
五、任劳任怨抓后勤
后勤工作也是办公室一项重要而又具体的工作。全镇在职干部共80多人，日常后勤服务工作比较琐碎，面对大量的日常性工作和领导临时交办的事项，只有充分发挥办公室所属人员其职能作用，抓紧时间，高效、圆满、妥善地办理好，为党委政府正常开展工作提供了有效保证。今年在政府机关还没有整体搬迁的情况下，一如既往地抓好后勤保障工作，为党委政府解除后顾之忧，为领导、同事提供良好的工作、生活环境。
新的一年将不是平凡的一年，机遇与挑战并存，由于今年我校将迎来教育部本科教学合格评估工作，为了更好地配合和开展校团委和学生会的工作，特制订了一个明确的工作计划，如下：
一、端正态度，树立积极的思想
无论做什么事都必须有一个良好的态度做前提才能出色地完成，尤其作为一名学生会的干部，更是必不可少，在工作中端正态度，积极认真，不摆任何“官架子“，始终坚持贯彻发扬“全心全意为学生服务”的宗旨。
二、认真工作，学会反思，总结经验
本身作为自管会的一员，熟知自管会工作的繁忙与责任大，身为干事协调好自身与会长、楼长和委员之间的工作和关系，工作中在委员间起到带头的作用及做好会长和楼长的左右手。
自管会的任务及职责是创造一个和谐文明的宿舍环境及文化，为更好的迎接我校本科评估工作，我们更需认真努力向这一目标前进，每次进行工作后积极反思，思考不足，总结经验，为以后做的更好积累资本。
三、敢于创新，勇于挑战
明确本部门的职责和工作重点，并传承崇高的使命感和责任感，更新工作观念、理清工作发展思路，大胆尝试新方法，以创新的观念来对待学习和生活，明确工作发展方向，为学生会自管会的长期发展而奉献自己的力量。
做好文明工作，创建文明和谐校园。巡视时认真佩戴好红袖章，提前到场，准时离场。
主题分享北方冬季用车心得体会及收获三
与客户谈判，我们总结出以下谈判经验：
第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起，要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方，攻心为上
第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。
第三招，同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。
第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。
第五招，同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!”注意方位、光线，借机会调换座位。
第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。
第七招，弄清对象——m.a.n原则。弄清对象，才能对症下药。m.a.n原则是，m(money)即出钱的人，通常是父母;a(authorety)是有权决定的人;n(need)是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。
如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。
第八招，引导策略。客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗?”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”
第九招，二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。比如：您要边间，还是中间一点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您打算付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午?
第十招，成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。
何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购买欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。
在工作中，明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。服务业经营服务品质，首重“诚信”，每一个经纪人都以诚实、热忱、关怀的态度服务于客户，正是每一个企业所需要的。
我们希望全体经营人员要有生命共同体的观念，前线、后援要一致，当有客户抱怨时，一定要“立刻处理”，给予完整的回答说明。对购屋客户而言，他的房屋买卖可以有许多选择，一家公司只是他众多选择中的一个而已，没什么了不起，当我们做到让消费者想起房屋买卖时就想某某公司，同时也是唯一的选择时，那才是真的了不起。
当业务人员遇到比较挑剔的客户，遇到有买卖经验的投资客时，可能要回答以下这些问题，我们总结为“看屋十三招”。不论买什么房屋，都要对房屋本身和附近环境有清楚的认识，看房是一门大学问，所谓“外行看热闹，内行看门 道”。
第一招，不看白天看晚上。了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等等，避免客户自己看了而业务人员一问三不知。
第二招，不看晴天看雨天。看房最好在雨天，这是了解房屋承受能力的最好时机。再好的伪装敌不过几天下雨，漏水、渗水此时一览无余。
第三招，不看建材看格局。不要被漂亮建材迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖格局是否设计周全，理想格局是打开大门在阳台或玄关脱鞋，进入客厅、餐厅、厨房，宴客机能和休闲机能分开。卧室正对客厅无隐蔽性。
第四招，不看墙面看墙角。看墙面是否平整、龟裂，注意渗水，如是刚贴上的新墙纸就要小心，可能是掩盖水迹。墙角承受上下左右的力量，很重要。
第五招，不看装潢看做工。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要小心便宜漂亮的装潢。要仔细观察，这些都是讨价还价的筹码。
第六招，不看窗帘看窗外。豪华的窗帘外可能就有问题，一定要拉开窗帘看一下，通风、采光、排气管、风水等等。
第七招，不开冷水开热水。将水龙头全部打开是基本做法，冷水打开只能看流量和水龙头好坏，热水打开可以看水管是否生锈(发黄)，无热水是久无人住的房屋。
第八招，不看电梯看楼梯。即安全梯，如果发生灾难，是唯一逃生之路。
第九招，不看电器看插座。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。 第十招，不看家具看空屋。家具是“化妆品”(伪装)，空屋才是真面目。
第十二招，不看地上看天上。注意天花板和角落，有无漏水。
第十三招，不看客厅看厨厕。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是容易漏水、出问题的地方。
我们还常常用一些行动方针提醒业务人员，如：
●以真诚的服务态度对待客户，容易取得其好感;
●广为自己宣传方能制造更好的机会;
●勇于面对问题才能克服难关;
●成大事不在才能，而在坚韧;
●用勇气当本钱的人，成功起来比有钱的人快;
●静做发呆不会使一个人成功，即使老天爷送一条鱼给你也总得亲自去挖蚯蚓，才能钓到;
●知识是唯一的善良，无知是唯一的邪恶;
●想要和一定要的结果一定不一样;
●没有卖不出的房子，只有卖不出的服务;
●客户不一定要有企业，企业不能没有客户;
●观念改变—→行动改变—→命运改变;
●成功者与失败者看问题：
成功立足点、进入障碍、问题后面的机会;无立足点、机会后面的问题。
使用以上原则，可使你事半功倍，信心大增,希望能给做地产行业的伙伴以参考。
主题分享北方冬季用车心得体会及收获四
行业还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
主题分享北方冬季用车心得体会及收获五
鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。这就是我们敬爱的老师们！一生平凡，一世奉献。是他们，承载着我们的梦想；是他们，传递着爱心的希望。如今，他们老了，也正是我们为他们奉献的时候了。所以，我们xx大学学生会青年志愿者服务部特别组织了慰问xx大学退休老教师活动。
待定
xx大学退休老教师公寓
1、丰富充实退休老教师的生活；
2、深化学生关爱老年人的意识；
3、推动学校的校园文化建设。
1、负责人与退休老教师联系，确定好参加人数，了解相关情况；
2、做好前期宣传工作，如:海报宣传、网媒等；
3、事先确定志愿者人数并分组对接老教师；
4、带好相机、部旗等活动所需物品。
1、帮老教师清理打扫房间；
2、与老教师交流、谈心；（如与老师分享以前的经历、听取老师的经验等）
3、跟老教师一起做一些小游戏，如猜字谜、下棋等；
4、表达对老师们的感激之情；
5、活动结束后，与老师一起合影留恋。
1、注意文明礼貌，时刻面带微笑；
2、用心倾听，不要冒然打断老师的讲话；
3、注意谈吐和举止文明；
4、积极听取老师对活动的评价与看法；
5、活动过程中不要嬉戏打闹。
主题分享北方冬季用车心得体会及收获六
近日，我有幸的参加了由学校团支部组织的主题为“岗位角色再认识，加强执行力，提高团队意识”为主题的拓展训练活动。通过本次拓展，不仅让我对自己有了更深刻的认识，同时也考验了自己不言放弃的精神及团队精神。这次的拓展训练中的各个项目也给我留下了深刻的印象，让我受益匪浅，感想颇多。
9月27日晚随着“团队破冰”仪式的顺利进行，团队素质拓展训练营在重渡沟拓展训练基地拉开了序幕 。全体学员在基地的会议室里，聆听了基地老师对相关情况的简要说明和对此次活动的期望后，我们就开始了培训前的热身。热身的内容是分小组，给所在的小组命名、设计队徽、队训、创作队歌。
28号上午，我们首先挑战的项目是“空中抓杠”，――也就是我们每个人都要站在离地面10米高的独立的一个铁杆子上面，飞跃出去抓牢对面的单杠。当我站在高处那个铁杆子上时，踩在那块窄窄的圆顶上，只觉得世界是空的，只剩那根单杠，风刮着的声音在耳边呼啸着，只看见那根叫做单杠的横杆梦幻般地在空中摇荡。我的腿有些颤抖，手心湿漉漉地冒汗，尽管腰间拴着能承重三吨的安全保护绳，尽管我知道若是在地面我肯定抓得住，可是，我还是慌恐着，没有足够的勇气松开抓着铁梯子的手……下面传来队友们鼓励声，我绝对不能给这个团队丢脸呀，我集中了全身的力量，飞跃了，瞬间，我像会飞翔的鸟儿，扑向了那个给予我希望的杆子。有风吹过，单杠微微地摆动，像是召唤，又像示威。终于抓住了目标!!
当我重新站在地面上时，依然有些不敢相信，自己真的做到了吗?高高的空中，单杠依然在轻轻地摇摆。从这个单项训练的整个过程，我经历了恐慌——勇敢——胜利的过程，成功了后心里有说不出的高兴。从此也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，重新认识自己、认识生命的活动，你会发现人的潜能真的是巨大的。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。
同样的一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢;同样的一支队伍，可以庸碌无为，也可以成就大业 。无论是从2米高倒摔在学员们用自己身体所搭成的人床上的“信任背摔”，让学员深深地体会到了信赖与团结的重要性——用对别人的信赖克服自己的恐惧心理，在信赖别人的同时也做一个值得别人信赖的人，这样才能在彼此信赖中团结起来共同完成心中的目标。还是全体学员蒙上眼睛通过一根绳子各自准确找到自己定位的“盲人方阵”，都充分考验了学员的沟通能力以及如何充分发挥自己角色作用的能力。我们组完成 “走出雷区”的任务，这个项目让我们深刻体会到强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要一个团队每个人都充当了不同的角色，有决策者，有参谋者，有执行者。但每个角色都是团队中不可或缺的一员。这就需要在以团队的整体目标和利益为首要的情况下，要充分发挥自己的才智与作用，使团队实现“更高、更快、更强”。
成功取决于坚持到底、决不放弃，人创造奇迹往往就在一瞬间。“毕业墙”上我们这支优秀团队，我们已经没有了组别界限、没有了男女界限，已经不是一个个独立的人，而是由许多个人组成的一个坚不可摧的团队，真真切切体会到了“团队可以创造奇迹”。从这个团体项目中我们看到了久别了的真诚，看到了早已被淹没了的朴实，看到了为达目标众人协力、甘于奉献、永不认输的动人一幕，感受着我们亲爱的同事们带来的震撼。搭人墙的，一层不够两层……第一个上去了，第二个上去了……我们没有时间顾及他们是否痛，把他们无情的踩在脚下;先上去的，一上去后马上回头将同伴一个一个的往上拽、往后拉……最后当看到我们的组长抓住上一人的脚腕奋力向上蹬的场面时，呼吸瞬间暂停了，紧接着就是狂热的欢呼，我们胜利了，这就是团队的生命力充分的发挥，是人性自然的要求。人生旅途中，唯有遇到逆境才能激发自己身上潜在的能量，充分利用自己生命中那些优秀的潜能，主动的超越自我，才能不断的超越不同方位的自我，使自己从平凡变为不平凡，不优秀变为优秀。人先天都有改善环境的愿望，也都有表现自己才华的愿望与欲望。阻力越大、动力就越大。因为只有把抱怨环境的心情化为上进的力量，才是成功的保证。当我看到大家搭起人梯做好支撑，让队友们踩着自己的身体翻越障碍时，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神，也是一个单位发展壮大的根本。
在这次为期两天的拓展训练活动中，我们作为一个团队共同经历了克服恐惧的一霎那、分享了成功一刻的喜悦、完成了一次对自我的重新认识，我们战胜了心魔，由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队，相信很多体会一定会对我们以后的工作和生活产生很多积极的影响。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。
这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、 分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。
2、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。
3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
4、这是我从教练的讲解里领会的一种精神。作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。
5、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。
主题分享北方冬季用车心得体会及收获七
在激烈的考研竞争中，想要进入复试很难，要以高分进入复试更难。410分对于许多考研学子是可望而不可求的分数，一起来看看是怎样的努力才缔造了这样的高分传奇。
我报考的是湖南大学的金融硕士，总分是410分，很高兴能在这里和大家分享我的经验。
一、心理调整：
主要有三点一是要自己要对自己有信心，二是要有好的学习的氛围，三学习的搭档，第一点是内在的方面，二三点是外在的方面。
关于第一点，我的做法就是，每天晚上从图书馆出来，都对自己大喊一声，我一定能够考得上。不仅要在心里说，更要在嘴巴上面说出来，让你的同学你的便宜都听得见。其实这样做是需要勇气的。因为在别人看来，如果你最终没有考得上最终这段故事也就成为了大家以后的笑柄了，为了不成为笑柄，一定要努力努力考上。
学习氛围，虽然当时一门心思想要考研了，但是我太过丰富的大学生活始终无法使我进入状态。真正进入状态大概是在上了第一次培训课。当时是暑假，天气正热得很，但是当时去上课的人还是很多，一大礼堂全坐满了。当时感触特别深，数学课的是两个小时连着上的，上课感觉很累，每到休息的时候就很不得直接趴床上去，但是我当时看了看我的四周，还有大部分的人他们还埋着头在那里思考，在那里计算。心里油然而生一种你不努力就要落后别人一千丈的感觉。紧张感一下就上来了。再加上考研老师一路对考研的渲染，当时上次课就感觉是参加了一次动员大会似得，精气神全都凝聚了起来，心中全是对考研的豪迈理想。当时我就对我的研友说，你要是没有状态的时候，你就跑去海文上一次课，保证你一回来就立马看得进书。后来我就是一直在图书馆的自习室学习，我的旁边呢全是一群和我一样的考研的人。早上总有人比你来得早，晚上也总有人比你走得晚，心里就想着怎么别人就是比你要努力呢?好吧就算你这两个点比不过人家，至少其他时间不能再少了吧。这样一来，倒也使自己坐得住了。
一个好的学习搭档是最有助于你养成好的学习习惯的。搭档之间的关系其实很微妙，一种是竞争对手，另外一种是男女搭档。哈哈，说到这里很多人要笑，因为这两种关系都是危险关系。但是常言道，最危险的就是最安全的。个中意味我就不多说了。我的学习搭档就是我的竞争对手。
上面我讲的可能心理作用比较好，但是实际操作有些同学也不一定试用，也有一些土办法使你养成习惯。有一个学心理的博士生曾跟我说过，一种习惯的最初养成有一个22次规律，也就是说所有的事情，如果你坚持了22次，它就会成为习惯。当你实在无法进入状态时，可以试一下这个22次，努力跟自己说，再坚持一天，再坚持到一天，只要22天就成为了习惯。当这种22次的方法不能试用你时，还有一种办法，那就是把自己丢在图书馆不要出来。无论如何都不要出来。这也是我从别人那里学来的其实。在准备复试的时候，我已经完全没有读书的状态了。初试一完，第二天我就离开了长沙，然后在云南呆了两个月。在这两个月，我算是连考研的一点蛛丝马迹都毁灭得差不多。再加上后来知道自己的初试成绩是410，更是洋洋得意，完全是飘在了云端。后来复试临近，心里急了。我连忙问学长有没有捷径。他冷冷的回了我一句，没有。我当时心一凉，那怎么办。学长回，还能怎么办，只要你每天泡在图书馆里面，我给你打包票你能上。看到学长这么豪迈的一番话，心中也是热血沸腾。有人这么相信你，你还考虑什么。于是最后两个星期，就这样过去了。复试的笔试结果出来，86.5.的确还不错。
二、各科复习计划
英语没什么好讲的，因为我本身英语成绩就比较好，考研也没怎么复习，很自然的考了现在的成绩。不过这里可以跟大家分享一个做阅读理解的技巧。在考研复习的阶段，我没怎么记单词，主要是做阅读理解。最开始阅读理解真的做得不好，虽然说我英语成绩好吧，但是总达不到自己想要的水平，主要就是阅读理解的问题。最开始我是每天做3篇阅读理解，不多不少。不管自己是做得比较好呢，还是做得比较不好，反正每天就是三篇。后来过了很久之后，我发现自己完全没有提高，我就想这是怎么回事。于是我开始换一种方法。我开始有针对性的对某种常错的题目强化练习。做阅读理解需要用心，做多了就发现其实答案真的就在文章里，要不就是在前几句，要不就是在后几句，大部分都隔得不远。而且做来做去，最后发现，试卷里面出的题型其实就这几种，大家以后做题的时候要好好总结。
政治的话，第一个选一个好的教材。当时我考的时候报了一个辅导机构，然后那个辅导机构发了一本教材，于是我就是用了那本教材。当时也有很多同学买红宝石，但是我看大家基本上也没怎么用那个红宝石，所以不推荐大家买红宝石，大家可以选择买辅导机构出的教材。然后政治很多考研的人都说不要搞题海战术，但是说实话，不做题的全是那些看书看得特别仔细的人比较受用的方法，对大部分的同学来说，题海战术还是有一定意义的。我就是题海战术过来的。政治打了79分，而且还是在一个突发状态下发生的79分，不然应该可以更好。第一遍的时候，主要就是看教材，也没必要做什么题目，熟悉教材就行了，第二遍就一边看一边做题，在这里推荐一本海文出的习题集，答案做得很详细，很适合开始阶段的知识点归纳和总结。第三遍看的时候还是要一边做题一遍看，这个时候也要开始稍微看一下大题，你可以自己不写，但是要看他们的大题是怎么答的。第四遍在把教材过一遍，然后开始狂背市面上的20题啊，任四套肖四套。
数学的话呢，我其实在大学没有怎么学过数学。期末考试也完全是拜曾哥拜春哥过的关。我的方法就是第一遍先是自己看一遍教材，看不懂没有关系，不管怎样，你的任务就是要把这几本书看完。第二遍的时候就开始和老师上课了。这一遍很辛苦，要听老师的课要自己看教材，还要做课后习题。在这里大部分的同学还是会觉得自己是一头雾水，啥也不会，这很正常，大家可以不必太过担心。接下来就是李永乐的全书，好一遍看下来。这个时候，好思路清楚了，发现自己知道做的题目比较多了。于是开始做真题，做了一两套，发现还是不行，于是又把复习全书看了一遍，这一遍看起来就基本上速度很快很快了。最后，再把真题做一遍，就可以上考场了。这是我作为一个数学成绩比较差的学生的做法。有些同学数学成绩很好的，大可采用自己的方法。在学数学对我很重要的一点就是要多和同学交流，特别是数学成绩不好的同学，一定不要害怕去问数学成绩好的同学。我就是这样的，我们班就有那么两个男生，基本上我的数学问题他们都可以帮我解决，我真的要感谢他们，他们也是考的湖南大学，而且他们两个都上了。这一次我的数学成绩自我感觉还是很不错的。
专业课的话呢，最重要的就是教材。教材多看几遍，然后再去网上下些资料。然后一定要多和上一届的学长学姐取得好的联系，不管你用什么方法，总之，你需要一个靠得住的学长学姐提供你信息，提供你资料，给你的专业课释难解疑。
最后跟大家讲一讲复试。我的复试经历算是很惨痛的经历。我初试成绩410分，在初试中排名是第六名。但是经过复试以后，排名掉到了26名。不是我复试时笔试成绩没考得好，因为我在前面也说了我的笔试成绩也有86.5，然后我的英语成绩也达到了13分，而其他同学大概只有4-5分左右。所以我的复试成绩糟糕就糟糕在面试上面。
面试败笔之一：面试之前没有找导师。以为自己初试成绩好，就可以不用去找导师，大错特错。没有找导师的后果是，每个面试官都在竭尽自己所能的为难你。我面试的时候，4个考官轮番轰炸我，到最后我已经被轰炸得脑袋一片空白，什么都不知道了。找导师的重要性就在于如果你和导师关系弄好了，他会帮你提前打声招呼，这样面试官的轰炸就不会那么猛烈了。我有一个中南的同学就是这样的，初试成绩在边缘上面，先前就联系了一个导师，过年的时候还去给那个老师拜年了。到最后复试环节，面试基本上就没有什么问题提问他，然后顺其自然就过了。
面试败笔之二：材料不一定越多越好。我面试的时候，因为上面要求说带自己的开题报告，所以我就老老实实带了自己的开题报告。后来发现其实很多同学都没有带。因为当时一直在准备复试，所以没有怎么弄开题报告，内容自己也不是很熟悉。这个时候问题就来了，一个考官开始拿我的开题报告做文章，当时的场景很尴尬，基本上他已经对我失望至极了。所以自己不熟悉的材料一定不要让他们知道，或者看到。
关于材料还有一点就是不要带得太杂。我有同学就是带了各种在大学里面的社团啊学生会的荣誉证书啊什么的，结果导师丢给他一句，你大学搞了这么多事，还有时间搞学习啊，读研究生的时候能专心搞学术么?结果他们那组反而是那个大学里面一纸空白的同学被那个导师给选上了。
面试败笔之三：耍小聪明。因为学长都跟我说面试不重要，所以准备得很少，面试之前还自己为是的说想要在自我介绍环节着重突出自己对哪一门课程的兴趣，以达到使老师注意力转移到这一学科的目的，而减少自己在准备的时候的负担。结果老师们根本没有买我的帐。很多老师根本都没有时间来听你的自我介绍，因为你自我介绍的时候他们都在看你带过去的资料，所以他们问你的大学最主要也是来源于你的资料。像问我的面试官，一个就是拿着我的成绩单不停的向我发难，一个就是用我的开题报告向我发难。我估计自我介绍他们都没有怎么听。
这说明，你有什么小聪明也是用在材料上面，而不是用在自我介绍上面。我也听到一个学长说他在面试的时候想要转移老师的注意力，就是在他的材料里面很显眼的加了，他在哪一个方面的特长，于是老师们的兴趣就都放在他的这个方面，所以他的面试很成功，他的转移注意力就算是成功了。
希望我的面试惨痛经历能够给大家带来一定的收获。
考研心得2
