从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
分享北方冬季用车心得体会报告一
20xx年在实施组全体同事的努力下,我们实施团队出色的完成了五个标杆地区的系统上线任务。因为依托于充满激情和活力的团队,我也沾光,荣获20xx年的明星主管的称号,感谢领导和同事们对我的支持和厚爱。
下面我要说的是我为什么要写这篇文章。人的一生中总会有一些比较重要的事情或人,会影响到你,改变你的思想,改变你的行为,从而改变你的生活。而这些事总是在特定的时间、空间、外部条件成立时才会发生,并非每个人都会经历。我在这里就想将对我产生影响,使我进步的一次经历分享给大家,希望能对大家有所帮助。
在20xx年初一次月度例会中,石成经理要求我们每个做工作月度汇报,我当时汇报的内容是我们组所有项目的计划、进展及工作成果,并对存在的问题及风险进行了分析。自己感觉对工作的汇报是挺满意。但让我意外的是,石成经理说:“我想要知道是你都做了些什么?”。这句话把我问傻了,努力的回忆,却发现事情很多,忙忙碌碌的一个月下来,竟然无法系统的描述自己到底做了些什么。
会后,我开始反思,到底是什么原因导致了这种情况,每天忙的要死,却无法表述。(在这里也试问一下从事管理工作的人,能清晰的说出上个月,你都做了些什么吗?) 想了许久,未能想出答案。但下个月得能清晰描述我自己的工作啊,最简单的办法就是记录。如果记录下我每天的工作,耗时及处理结果,这样到时就能说清楚了。于是我开始做工作日志,记录每天处理的工作。
从那之后,每个月,我都会将当月的工作内容拿出来分析。不久之后就发现我做的大部分工作都是被动的,有两类工作占了几乎全部时间。第一类应急类事件:如解决资源冲突,解答客户的疑问,处理市场紧急反馈等。另一类是会议:如计划评审、需求评审、决策讨论、发版评审、晨会、周例会、月度例会。这些工作即耗时,做过后又容易被遗忘。哦,这才是为什么我不能清楚说明我所做工作的原因,工作重点不突出,不能分清主次,这样就导致忙碌而又没有效果。
那怎么样才能改进现状呢?在经理和同事们的帮助下,整理出这样的一套方法来改变我的现状:
第一:对目标进行管理。在广联达,工作目标向来都是很清晰的。大家都知道应该将年目标拆到月度,再拆到周,最后确定到每天目标的做法。但具体实现时,却各不相同。我们部门是在周例会上将下周的工作计划盘点清晰。在每天早上我就将当天要做的事情列在自己的今日工作计划中,每日的工作计划是当天制定的。
第二:对目标进行优先级排序。根据任务的紧急程度和重要性,对列出的任务进行排序。 第三:有效的利用时间-做时间管理。人的时间是有限的,每天24小时。大致分工作9小时(早上8点,到晚上6点,各多半小时做计划和写总结)、学习2小时、生活6小时和休息7小时。休息必不可少,不要做损坏身体的事;生活要保障,只是幸福感的来源。学习是前进的动力,更是必不可少。其他时间都不可动时,就要求工作必须在要求的8小时内完成。 每项工作计划都要在规定时间内完成,即使不能百分百达成,也要做到八九不离十。努力做到今日事今日毕。
第四:做目标变更记录。理想与现实总是有差距的,既然我们改变不了,那我们就该坦然接受。我记录下影响我计划实现的所有事情,这些事情消耗了多少时间,达成什么结果,以及为什么会影响我计划的执行。这样就可以定期分析,对经常影响我计划的事件想应对策略。
第五:对每天的目标任务和临时任务做执行结果记录。
第六:每天做反思。在每日工作记录中,设置反思列。随时将想到的感悟和心得记录下来,经常看看自己的反思,是非常有帮助的。
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1.做生意一定要同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。
2.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
3.一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。
4.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
5.任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。
6.即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。
7.扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但面对风浪一定要捱得住。
8.在逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。
9.不必再有丝毫犹豫,竞争既搏命,更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有,谈何在商场立脚,超越置地?
10.对人诚恳,做事负责,多结善缘,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。
11.好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。
12.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献,社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
13.我从不间断读新科技、新知识的书籍,不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
14.随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。
15.人才缺乏,要建国图强,亦徒成虚愿。反之,资源匮乏的国家,若人才鼎盛,善于开源节流,则自可克服各种困难,而使国势蒸蒸日上。从历史上看,资源贫乏之国不一定衰弱,可为明证。
16.假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。
17.长江取名基于长江不择细流的道理,因为你要有这样豁达的胸襟,然后你才可以容纳细流没有小的支流,又怎能成长江?
18.人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对你好是自然的,世界上任何人都可以成为你的核心人物。
19.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好,但我常常问我自己,如5分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做生意,亦要保持这种心理准备。
20.在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。
21.知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。
22.可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们都对。
23.有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。
24.在我的企业内,人员的流失及跳槽率很低,并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感,万众一心。
25.不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。
分享北方冬季用车心得体会报告三
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!“分享”这是一个多么通俗易懂的词,为什么人们不能理解它的真正含义?
这个世上有两种人,第一种人,他乐于与他人分享自己的快乐,当他遇到高兴的事情的时候,他会把他说出来,与自己的伙伴和朋友一起分享他的快乐。然而当他遇到困难时,他不会和朋友一起分享,只是默默地自己承受着痛苦,不肯把它分给好友一分。而第二种人,恰好相反,他不会把自己的快乐分给朋友,然而却总是给自己的朋友带来难题,寻求朋友的帮助,在这时他没有想到自己是多么的自私和吝啬,他没有考虑他们是否会愿意帮助他,而他更没有发现,他的朋友也正渐渐与他越走越远,当你呼唤他们的时候,也许再也没有人会理会你。
“送人玫瑰,手有余香。”学会分享可以给别人带来快乐,也可以为自己赢得别人的信任,赢得别人的称赞。当你遇到困难时,即使你不向他们求助,他们也会主动的帮助你。这就是学会分享的好处。
分享快乐,我们每个人都可以做到,而最主要是我们用什么样的心态去看待它,如果你把它看成是一件快乐的事情,那么它给你带来更多的快乐;如果你舍不得与别人分享快乐,那么你将永远都不会得到真正的快乐。
与别人分享,无论是快乐,还是悲伤,都是可以的。这是一个多么简单而又美丽的事情。
善于分享,当你陷入黑暗时,你会发现很快就会有许多火把在你的面前,为你指路。
各位同学,请学会分享吧!
分享北方冬季用车心得体会报告四
行业还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信__地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处:
1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对__各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
分享北方冬季用车心得体会报告五
现在,我学会了分享。分享是个令人很快乐的东西,不管是苦还是乐都可以向朋友分享,这样你就会没有忧愁……
苦——助人却被骂
那天放学,和平常一样,我在等公交车回家。这时,有两个比我小的同学在嘻嘻哈哈地打闹,一不小心把停在路旁的一辆自行车碰倒了。两个小同学全然不顾,又嬉皮笑脸地扬长而去。我伸手去扶那辆自行车,心想路边的人看到了还会夸奖我。我一边美美地想着,一边扶起了那辆自行车。突然,一个叔叔走过来,看见我就不分青红皂白地说:“谁家的小孩这么没有教养,好好的把我自行车推到,你爸妈怎么管你的?”“我……我……”我想解释,可是不妙。很多人围在这里,都在附和叔叔的话:“现在的小孩真没教养”、“走路都不好好走”、“不讲礼貌”……你一言他一语,我只好灰溜溜地躲了起来。不一会儿,和我一起坐公交车的一个同学来了,他看着我说:“别老是板着脸,你怎么了?”我跟他说了一下事情的经过,他安慰我:“没事,你无私的做好事不可能总被骂,一定会有好报的!”啊,我感觉一股暖流从我心里流过,心情一下子舒畅了很多,有时候,与朋友分享烦恼也很愉快!
乐——功夫不负有心人
这天是植树节。一大早,我问妈妈:“今天我们也去植树吧?”妈妈答应了我。到了买树苗的地方,妈妈允许我挑三棵树苗。我一看,哇,琳琅满目的小树苗!我选了一棵樱桃树、一棵李子树、一棵苹果树后,和妈妈回家种树去了。我家有院子,院子里有泥土,可以种各类树和蔬菜。院子里已种了枣子树、橘子树、枇杷树、柿子树。妈妈让我自己种,我想:种树那还不简单!我就先种我心爱的樱桃树吧,我刨了一个坑,把树苗根部放进坑里,再把土填上。种一棵树苗花了我半个小时,我想过放弃,又克制自己不要放弃,告诉自己努力才会有收获。中途几次想放弃,但都没有放弃。经过两个小时的努力,我成功种了三棵树。晚上,我和小伙伴说了今天的收获。小伙伴是个小馋猫,他期待地说:“哪天等果子成熟了,我到你家去吃。”
是啊,正如培根所说:“如果你把快乐告诉一个朋友,你将得到两个快乐;如果你把忧愁向一个朋友倾诉,你将被分掉一半的忧愁。”我们只有学会分享,生活才会快乐。