来源：知乎
作者：柚先生，著作权归作者所有。
一个优秀的PM必须系统掌握与产品相关的知识和技能，本文结合了笔者工作以来的收获与最近研读的《产品心经》和《金字塔原理》，分享一套做战略规划的系统思维和方法论(同时适用于撰写BRD和MRD)。共十个步骤和九种战略工具，旨在帮助每个人产品人经后可以条理清晰、有理有据的行事，面对上司或者程序猿都能底气十足。
本文适合从事产品工作一到两年的UE，PM，他们已经积累了一定的工作经验，能够对文章里的技巧有所共鸣，但是工作方法和习惯上存在一定的盲区。想从事产品工作的新人们可以先行阅读，以后慢慢体验。
第一步 用户与市场分析
1、目标用户群分析
方法论(麦肯锡八法)：
使用场合：如何使用，什么时间，什么地方地理位置：农村，一线城市，二线城市态度：产品类别态度，沟通渠道态度利润潜力：获取成本，收入，服务成本价值观/生活方式：价值取向，态度需求/动机/购买因素：质量，服务，价格，功能，品牌，设计使用行为：使用频率，决策过程，购买渠道，使用量，费用支出人口特征：性别，年龄，教育程度，收入
2、用户需求痛点分析
方法论：
逆向法：不满足用户，是否会不再使用付费法：是否愿意为该需求付费必须法：是否必不可少环境法：是否受国家政策、文化等影响动态法：切换使用场景，是否需要马斯洛需要层次法：生理、安全、社交、尊重、信息获取、审美、自我实现需要
3、用户场景分析
whenwhatwhenwherewhy
4、市场容量估算
漏斗法估算
第二步 竞争对手分析
方法论：
SWOT分析
第三步 战略方向与产品定位
1、战略方向
2、SWOT分析
3、价值链分析
4、基本竞争战略分析
5、PEST分析
6、产品定位
第四步 确定愿景和目标
SMART原则：
S是明确的(specific)，M是可以衡量的(measurable)，A是可以达到的(attainable)，R是和其他目标具有相关性的(relevant)，T是具有明确的截止期限(time-based)。
方法论：
历史数据分析法数据挖掘模型预测修正系数估算法小范围尝试估算法漏斗估算法
第五步 关键成功要素分析
方法论：
发展驱动力+矩阵分析法倒退法用户生命周期
第六步 选择和制定策略
1、让对手看不见
2、让对手看不起
3、让对手看不懂
4、让对手学不会
5、让对手拦不住
6、让对手赶不上
第七步 财务分析
1、盈利模式：广告模式，会员服务，游戏模式，收入分成，增值服务
2、收入预估
3、成本预算
第八步 风险分析
1、风险种类
政策风险技术风险法律风险市场风险决策风险资本风险2、风险等级评估3、风险应对之策
第九步 寻求资源支持
1、人力资源
2、物力资源
3、财力资源
第十步 产品和运营规划
1、产品规划
核心功能点产品架构图主要功能规划产品甘特图产品原型
2、运营规划
太过庞杂，具体项目具体分析。
以上十个方法非常全面地介绍了做战略规划的步骤和方法论，有些名词的解释并没有写出来，我相信大部分读者已经了解一二，也有能力查出不是很明白的地方，只是没有系统的梳理过自己的知识体系。下面分享常用的九种战略工具，要在实战过程中，选择几种适合的组合或者全部战略，随时调整，因地制宜。
战略工具九种：
一、战略地图：
财务角度，客户角度，内部角度，学习成本角度
二、差距分析：
产品线差距，分销差距，变化差距，竞争差距
三、SWOT分析：
S-O(优势-机会)增长型战略，W-O(弱点-机会)扭转型战略，S-T(优势-威胁)多种经营战略，W-T(弱点-威胁)防御战略
四、PEST分析：
P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)
五、发展驱动力分析：
驱动力=动力+阻力。动力一般包括产品或服务创新、技术创新、流程创新、商业模式创新、知识产权或专利、替代品缺乏、掌控渠道资源、掌握关系资源。阻力一般包括用户缺乏支付意识或支付能力不足、竞争对手实力比较强大、市场不成熟还需要培养、缺乏核心资源。
六、波特五力分析：
竞争者结构分析，与上游谈判能力的分析，与下游谈判能力的分析，进入者分析，替代品分析。
七、BCG矩阵分析和麦肯锡三层面法：
护展并确保核心事业之运作，发展新业务，开创未来的事业机会
八、价值链分析：
供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用户消费
九、基本竞争战略：
成本领先，差异化，细分市场
