干货满满～外贸价格谈判话术模板#外贸#
外贸工作该怎么做？我们会面临各种各样的问题：查客户背景的常用渠道有哪些？开发信该怎么写？分析询盘信息从哪里入手？这些问题对于小白来说 这些问题都有一定的难度。
但是，想要提升自己的工作能力，也可以通过读书。《外贸实操从入门到精通》这不是一本传统意义上的外贸工作指导书，而是一本资深从业者的经验分享书——海量案例，逐层解析：拟“非模板”文案，提“解客诉”思路；读之即会，学之即用：外贸实操，一本即入门，读透便精通。资深从业者的经验分享书——全真案例+底层逻辑+教训分析+经验分享，从0到1，无花招，仅实操！
本书共分为8章，主要内容包括开发信的构成、写作误区和三个写作要素；提高询盘回复率的方法和思路；外贸商务谈判的流程和沟通技巧；跟进客户的方法和注意事项；留住客户的三个“手段”；社交工具的正确使用方法；参加外贸展会的准备工作构成和注意事项；成单实例过程解析。
本书内容通俗易懂，案例丰富，实用性强，特别适合刚刚入行的外贸新人阅读，也适合非外贸专业、对外贸感兴趣、想要入行外贸的其他人士阅读。另外，本书还可以作为外贸专业毕业生了解外贸实战相关知识的参考教材使用。
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初次来到头条，就先分享交流一下速卖通平台吧，自己个人的一些运营想法。
图片显示的是本人所做速卖通的新店铺，1月底左右开启的店铺，速卖通这个平台可以看成是阿里巴巴的国际版淘宝，特色风格主要是以低价产品为主，可能这个平台在做习惯亚马逊平台的卖家来说，觉得同样的产品怎么在速卖通平台上卖得如此便宜，接触过很多亚马逊朋友，一般他们不会去开启速卖通平台，因为觉得速卖通平台低价，没利润，但是我个人觉得适合自己的模式，平台就是最好的，如何获取订单，如何获取利润才是关键。速卖通投资小，操作难度小，主要就是操作环节比较冗长，杂事多，但是风险投资比较小，亚马逊平台相对投资风险大，操作环节没有速卖通那么冗长，主要是能不能运营起来店铺，后端做fba模式基本不像速卖通那么麻烦需要自己自发货打包。
速卖通开店只需要一个公司营业执照，加一万保证金（没有违规的话，退店时会退保证金）就可以开启店铺了，另外就是结合自己的资源去开相对应的类目比较好，比如是自己熟悉的类目，或者自己居住地方有比较好的供应商产业链条，这都是提高自己竞争优势的因素。
图片里所看到的销售额300多美金，其实主要是批发类型客户下的订单，这样子的订单利润率一般都能到达百分30左右，其次可以选择专线快递去发货，速度会更加快，资金周转的速度也快，我所做的类目是家居类目，卖的产品大部分是以低价为主，另外就是建立批发链接，因为速卖通平台其实存在着很多做生意的外国人，他们的销售习惯，销售思维有点跟国内不太一样，因为平时在WhatsApp跟线下客户聊天发现，最明显的欧洲国家外国人，尤其英国德国，开eBay店铺在速卖通上采购倒卖或者一件代发的最多，另外或者就是采购一些货物在当地销售给当地人，以自己家里为单位或者以一个当地杂货店为单位去销售，还有就是在Instagram Facebook,Snapchat,YouTube,Google,博客，独立网站上销售自己的产品，总之，外国人的销售路线很多，但是这种类型的客户一般采购金额大部分是几百美金为主，不是像传统外贸一样，几千美金，几万美金，几十万美金那样子。
现在我的主要模式是积累线下客户，可以说是国际微商，以时间换订单，主要通过WhatsApp, Facebook,谷歌邮箱（Gmail）,三种通讯工具跟客户进行业务沟通，因为这3种通讯工具一般外国人都会使用，主要是即时通讯工具，沟通速度快，所以我最喜欢WhatsApp和Facebook，谷歌只是为了应付喜欢发邮件沟通的老外，另外还有一个skype软件，这个软件主要是商业性比较强的人在使用。
开启速卖通店铺其实主要获取线下客户，重点是积累到批发客户，利润最大化。另外一点就是速卖通各个环节把控好，从产品采购，产品开发，产品上传，属性是否完整，主图详情是否能完整介绍突出一个产品是什么，设置合理有效的运费模板，这样子会极大提高自己的工作效率。
另外现在自己有4个速卖通店铺，2个人在打理，我主要是处理客服信息，另外一个人负责采购，处理纠纷，发货。所以速卖通店铺现在加起来一天有1500美金左右，没有开直通车，也没shua单，已经有半年多了。
今天就先分享到这里，有什么建议的朋友或者同行可以互相交流，不同的人会有自己的运营做法，可能有时候就打开了各自的一些盲区。
以后坚持更新状况（如果不忙的话）
1️⃣适合英语和成绩一般，无实习经历，社团活动丰富的应届生；个人信息详细，有自我评价
2️⃣突出外贸相关实习经历
3️⃣适合应届生（国际贸易、物流管理相关专业），应聘报关员初级岗位的英文简历模板
4️⃣合应届生（国际贸易、物流管理相关专业），应聘报关员初级岗位的中文简历模板
#你见过最精彩的简历# #简历# #应届生没有工作经历，简历应该怎么写# #外贸#
有一外贸经理在头条不到两年涨粉20万，真的太疯狂了！很多人想向他取经，如何涨粉，他把那些人劝回去：好好看书和工作吧，没有一定的专业知识，也没有一定的文笔，涨粉两千都困难！他告诉那些同学，做自媒体赚钱，是非常难的一件事情，而把英语提高，找到一份好工作，获得回报更多更快！
实际上，看他写商务英语分享文章而受益的人太多了！有很多粉丝留言说，真的从懵懂的外贸新手，变成月收入两万多的白领，有野心的直接就创业成功！他分享的都是外企外贸工作的经验和知识，可以学习和借鉴的地方很多，比如关于英文邮件的那些内容，简直可以copy作为模板就回复客户，而那些关于如何接下外国客户订单的分享，堪称精妙，没有十年八年实践经验还真的写不出来！这些东西正是很多职场新人，外贸新手所欠缺的知识，所以大受欢迎也是有道理的！
他非常反感割韭菜的说法，所谓的割韭菜是大肆宣传一些没有实用性的东西给没有需求的人，而他分享都是有很强实用性实战价值的东西，也真的希望有需求的同学才来看看，没有需求的去玩游戏，看电视剧多好啊，何必浪费时间呢？不该花的钱，坚决不花！该花的钱，果断去花！这才是明智的人！
这位外贸经理是非常务实的人，把多年的外企外贸经验和知识总结成《顶级商务英语课》，内容非常丰富，目前这方面内容还是比较稀缺的，需要的可以点击文后链接。
昨天晚上，有一读者朋友私信我：我做服装外贸的，英语不是很好，写就基本可以，但是高质量的表述不行，听力和口语超级差，想提高英语，有何建议？
我这样回答：你这样的情况非常典型，就是工作中高频英语表达没有熟悉掌握。也就是没有有意识地积累一些商务高频表达，每次都是机械性地用一些模板，没有达到可以点对点精准回复客户问题的水平。听力方面，要听一点VOA之类的内容，通过精听去提高，需要坚持锻炼。现在的重点是掌握职场和外贸高频使用的表达。
习惯了使用最容易的表达，没有尝试用规范地道一点的表达，久而久之，永远就依赖那点单词，复杂的问题自然表述不清楚。
说实在的，像她这样情况，我在很多同事中都见到过，不少工作用到英语的朋友，工作五年之后的英语水平和工作三个月达到的水平的没有区别，每次都挑选最简单的，没有花力气去拓展高频词汇，导致词汇储备太少，关键时刻就说不出，也表达不准确，只要高频词汇和常用表达掌握了，听力和口语，写邮件都不成问题。
如果你有类似的情况，可以看我的商务英语相关专栏，有问题也可以私信咨询我。
她是我的同事sultine。周六凌晨12点12分，我们依然呆在办公室埋头苦干。
这是我们俩第一次合作创业，迷糊了小半年。似乎找到了精进的方向。
于是我俩每天相互鼓励，相互监督。
她除了负责管理外贸团队，回复团队询单，整理社交分享素材，组织优秀团队定期分享。还负责我们鼠标项目的素材录取。
每天的工作满满，信心满满。仿佛马上要赚了一千万。
可伶的是我们公司目前活着还是问题。但创业成功的人，谁没睡过办公室，谁没试过一天工作十七八个小时？
每天从办公室离开，时间都靠近了凌晨12点。有天边开车边笑着对她说：“我们如此勤快，努力，用心，看来是要赚大钱的！”
能不能赚大钱我不知道，但我们确实很拼。你们不拼，就算现在有钱，不久也会风水轮流转，转到我们的口袋。
你们说有可能吗？
致每天工作超过17个小时的创业狗
