昨天,网易CEO丁磊在快手开启了他的直播带货首秀。首秀的成绩还是不错的,4小时成交额超7200万,累计观看人数达1600万。上个月,各个大厂的CEO都已经参与过直播带货,丁总入局还是比较晚的,好在平台和搭档选的不错,在快手主播蛋蛋和华少的搭档下取得了可喜可贺的战绩,单小龙虾上架5分钟就卖出了15000多单。两旁一个专业媒体人,一个快手TOP级主播,两个人轮番下阵,我们丁总就只能充当一个吉祥物,在线表演吃播(看他吃,真的很想尝尝)。
除了两个好搭档,这次直播这么成功还有平台的原因:
抖音OR快手丁总选对了!明星和大厂负责人直播带货,基本上都会优先考虑抖音与快手。罗永浩在抖音的首捷让不少人眼红,这让抖音率先成为了各品牌的战场。不久之后,董明珠在抖音的落败、在快手的翻身,让更多人看到了快手的价值。庞大的流量资源:据《快手内容生态报告》显示,30岁以下用户已经占到快手整体用户规模的七成以上;而TalkingData发布的《快手用户人群洞察报告》也表明,一二线城市的快手用户占比达36.2%。
快手虽然一直被认为专注于下沉市场,但在一二线的带货能力其实比大家想象的要强。受众种类多样,上到高端化妆品,下到义务小商品,甚至挖掘机……各种品类在这里都能实现销售。强社交属性:丁磊这次选择快手,大概率是看中了快手的“强关系”,相较于抖音,快手中的主播和受众有着更强的粘性,这让直播带货拥有了更加稳定优质的消费者。“老铁”式的强社交,更容易激发情感共鸣和用户的参与积极性。价格补贴:
这场直播带货,打的招牌和老罗第一次一样,都是不赚钱,老罗为“交个朋友”,丁磊是为了“图个乐”。虽然肯定是假话,但这场直播,商品的价格确实优惠。在网易自身打过折扣之后,快手还给予了大量的补贴。
CEO直播带货已经进入了下半场,但电商直播仍是方兴未艾,毕竟它极大的缩短了供应链和需求链,大概将成为未来的消费常态,所以这个风口,现在入局还不算晚。-END-
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看都看完了,点个在看呗~写留言